• Delen:

Wat houdt de training in?

Onderhandelen doen we allemaal. In ons werk en privé. Maar veel mensen vinden het lastig. Ze denken dan vaak aan ‘hard’ onderhandelen waarbij de minst sterke van de onderhandelingspartners het onderspit delft. Maar het kan ook anders.

De Harvard-methode is een manier van onderhandelen waarbij je de onderlinge relatie goed houdt. Het doel is om te komen tot een win/win situatie; een zo goed mogelijk resultaat voor beide partijen. Je onderhandelt vanuit belangen, niet vanuit standpunten. Zo kun je samen komen tot de beste, meest creatieve oplossing.

Tijdens deze 2-daagse training maak je kennis met de vijf spelregels van het Harvard onderhandelen. Je leert hoe je het gesprek voorbereidt, wat het verschil is tussen standpunten en belangen en hoe je deze om kunt buigen. Ook leer je hoe je de regie pakt in het gesprek, de juiste vragen stelt op het juiste moment en creatieve oplossingen bedenkt die in het belang zijn van beide partijen. Na afloop ben jij een gedegen onderhandelingspartner die gaat voor maximaal resultaat. Voor iedereen!

Bij Lindenhaeghe Trainingen staat jouw eigen input centraal. Daarom vul je vooraf een intake in zodat onze trainer precies weet wat jouw persoonlijke leerdoelen zijn. Dit zorgt ervoor dat je altijd het maximale resultaat behaalt. Vooraf, tijdens én na de training log je in op onze online omgeving ‘mijn Lindenhaeghe’. Daar vind je onder andere een aantal voorbereidings- en praktijkopdrachten. Maar er is meer. Tot 4 weken na afloop mag je jouw trainer contacten. Bijvoorbeeld om situaties van de werkvloer te bespreken. Wel zo fijn!  

Lees
  • Delen:

Lees onze blog:

De Harvard-methode kent geen verliezers

Veel mensen houden niet van onderhandelen. Ze vinden het spannend en eng. We houden het liever gezellig. Stel je voor dat de onderhandelingen hard tegen hard gaan en ontaarden in een (persoonlijke) strijd…. Maar het kan ook anders! Met Harvard-onderhandelen leer je samen op zoek te gaan naar een win/win-oplossing.

Voorbeeld
Twee kinderen vechten om een sinaasappel. De eerste oplossing waar je aan denkt is: eerlijk delen door de sinaasappel in tweeën te snijden. Maar wat blijkt? Het ene kind eet de vrucht van de sinaasappel en gooit de schil weg. Het andere kind gooit de vrucht weg en gebruikt de schil om een taart te bakken. In dit voorbeeld hadden beide kinderen dus meer plezier van de sinaasappel gehad, als ze eerst aan elkaar hadden gevraagd waarvoor ze deze wilden gebruiken.

Bewezen effectief
Het sinaasappelverhaal is een mooi voorbeeld van Harvard-onderhandelen: je gaat op zoek naar de beste oplossing vóór je de strijd aan gaat, of een compromis sluit waar niemand blij van wordt. De methode is ontwikkeld door een team van wetenschappers, verbonden aan de Harvard Universiteit in de Verenigde Staten. Het wordt veel en met succes gebruikt in de politiek en het bedrijfsleven.

Hoe werkt het?
De Harvard-methode kent vijf spelregels. Eén ervan is: maak het conflict niet persoonlijk en heb respect voor je onderhandelingspartner. Dat zit ‘m vooral in goede communicatie: luisteren, doorvragen, begripvol zijn en met emoties omgaan. Zelfs als de ‘tegenpartij’ niet van plan is om mee te werken (door de feiten verdraaien, te dreigen, of extreme eisen te stellen), biedt de Harvard-methode uitkomst.

Een andere spelregel is: gebruik objectieve criteria. Dat zorgt ervoor dat de emoties niet te veel de overhand nemen. Staaf jouw argumenten bijvoorbeeld met wetenschappelijk onderzoek. Dan is het niet iets wat jij ‘vindt’, maar wordt het een sterk argument in de discussie.

De Harvard-methode is een vriendelijke manier van onderhandelen, die wel wat oefening vergt.

Leer ook Harvard-onderhandelen
Wil jij ook leren onderhandelen volgens de Harvard-methode? Meld je dan aan voor onze 2-daagse training. Daarin maak je kennis met alle spelregels van het Harvard-onderhandelen en ga je uitgebreid oefenen onder begeleiding van een ervaren trainer. Zo krijg je de methode écht goed onder de knie en ben jij straks een gedegen win/win-onderhandelaar.

Lees

De trainers

Jij gaat aan de slag met gedreven communicatie- en gedragstrainers die veel ervaring hebben met diverse trainingsmethoden. De interactie met de trainer en de kleine groepen zorgen ervoor dat jij het maximale uit deze training kunt halen.

Trainer Hanneke aan het woord.


Hanneke Janzen werkt inmiddels zo’n 20 jaar als trainer Communicatieverbetering. Haar trainingen spelen zich af op het grensvlak van de vaardigheid en de persoonlijke ontwikkeling. Ze brengt haar deelnemers in beweging waarbij actief, intensief leren én samen lachen hand in hand gaan. Met als resultaat inzicht in communicatie-processen en vaardigheden die je vol zelfvertrouwen in kunt zetten. Hanneke Janzen

Lees

Toelichting op de prijs

  • Studiemateriaal

    De prijs is inclusief digitaal studiemateriaal
  • Exclusief btw

    De prijs van dit product is exclusief btw
  • Toeslag locatie- en arrangementskosten

    € 19,95 per trainingsdag voor het gebruik van consumpties
  • Diverse betaalmogelijkheden

    Mogelijkheid om in 3 termijnen te betalen

Wat levert deze training mij op?

Na afloop van de training Harvard Onderhandelen ben jij een gedegen onderhandelingspartner die weet hoe je kunt komen tot (creatieve) oplossingen die het wederzijds belang dienen (win/win). Je kent het verschil tussen standpunten en belangen, weet hoe je het gesprek kunt ombuigen van standpunten naar belangen en kunt de juiste vragen stellen in de verschillende fasen van het gesprek.

Iedereen is anders, doe het op jouw manier

Hier komt een bericht.
Een moment geduld a.u.b.

Product verwijderen

Weet je dit zeker?
Nee
Ja
Op Lindenhaeghe.nl maken we gebruik van cookies om jou de beste ervaring te geven op onze website, voor webstatistieken en advertentiecampagnes.
Sommige informatie kan gedeeld worden met advertentienetwerken, zoals Doubleclick.

Ga je akkoord met onze cookies? Onder ‘Meer informatie’ lees je meer over onze cookies.

Akkoord & sluiten Meer informatie
Loading page...