• Delen:

Onderhandelen met oog voor alle belangen is altijd win-win

Testimonials - 13 maart 2019

180f40bdc35072f15dd89083cee96034_medium.jpg

John Reintjens werkt bij CFZ bedrijfsadviseurs, een corporate finance bedrijf. In zijn werk is hij dagelijks bezig met fusies en bedrijfsovernames. Dat betekent dat hij vaak aan de onderhandelingstafel te vinden is. Hij wilde graag anders leren onderhandelen: zacht op de relatie, met meer structuur en met oog voor de inhoud. Hij volgde samen met zijn collega Luc Overhof een ééndaagse Incompany-training Harvard Onderhandelen.

John: “In ons vak zie je vaak haantjesgedrag: iedereen wil gelijk krijgen. Zeker wanneer beide partijen een advocaat inschakelen, wordt het vaak een gevecht. Daardoor kunnen onderhandelingen eindeloos duren. En dat kan beide partijen erg frustreren. Ik wilde dat graag anders. Ik had al eens gehoord over de Harvard-onderhandelmethode en wilde dat graag zelf leren.”

Hoe is de training opgezet?
“Trainer Hanneke Janzen van Lindenhaeghe was uitstekend voorbereid. We begonnen steeds met een stukje theorie en het bespreken van casussen. Daarna gingen we het geleerde toepassen, door te oefenen in rollenspellen. Je doet op deze manier niet alleen de kennis op, je traint er direct mee, waardoor de methode echt ‘eigen’ wordt.”

Wat is het meest waardevolle wat je hebt geleerd?
“Vooral de methodiek van Harvard Onderhandelen en hoe je die toepast.” John legt uit: “Door goed te luisteren en je vragen op een bepaalde manier te formuleren, krijg je meer diepgang en structuur in het gesprek. Je focust echt op de inhoud en niet op de emoties of de personen. Op deze manier kun je de belangen van beide partijen dienen en kom je er sneller uit.”

Was het prettig om de training Incompany te doen?
“Ja dat was echt een voordeel. De casuïstiek was helemaal afgestemd op bedrijfsovernames, financiering en advisering. We bespraken voorbeelden uit onze praktijk. Dat ik samen met een collega vakinhoudelijk bezig kon zijn, maakte het extra leerzaam.”

Kan je het geleerde goed toepassen in de praktijk?
“Jazeker, ik heb er elke dag plezier van. Kort na de training heb ik twee compagnons begeleid die niet meer samen verder wilden met hun bedrijf. Een adviseur had bij beide partijen andere verwachtingen gewekt, waardoor het een strijd dreigde te worden met advocaten en rechtszaken. Heel vervelend allemaal. Door de Harvard-methode is het gelukt om de compagnons weer naar elkaar te laten luisteren en te focussen op beider belangen. Dat het is gelukt om de onderhandelingen af te ronden zonder tussenkomst van advocaten, is enorme winst. Voor alle partijen.”

Leer Harvard Onderhandelen

Maak kennis met Harvard Onderhandelen, een bewezen effectieve manier van onderhandelen waarbij je onderhandelt vanuit belangen, niet vanuit standpunten. Zo kun je samen komen tot een win-winoplossing; een zo goed mogelijk resultaat voor beide partijen.

> Bekijk de training

Terug naar inspiratie overzicht
Hier komt een bericht.
Een moment geduld a.u.b.

Product verwijderen

Weet je dit zeker?
Nee
Ja
Op Lindenhaeghe.nl maken we gebruik van cookies om jou de beste ervaring te geven op onze website, voor webstatistieken en advertentiecampagnes.
Sommige informatie kan gedeeld worden met advertentienetwerken, zoals Doubleclick.

Ga je akkoord met onze cookies? Onder ‘Meer informatie’ lees je meer over onze cookies.

Akkoord & sluiten Meer informatie
Loading page...