• Delen:

Doe als een aap: 5 tips om je invloed te vergroten met lichaamstaal

Blogs - 10 september 2018

a8a0f768a4823ab43c58c00a7cd8dfdc_medium.jpg

Lichaamstaal is universeel. Sterker nog, bepaalde gedragingen zien we ook in de dierenwereld terug. Ze horen bij onze ‘oerdriften’ en we reageren erop met ons reptielenbrein. Dat is het kleinste en oudste deel van onze hersenen, gebrand op maar één ding: overleven. Reacties vanuit dit deel van onze hersenen zitten bij ons ‘ingebakken’ en dus kunnen we vaak niet anders dan zo reageren. En het mooie is: je kunt lichaamstaal ook gebruiken om jezelf mee te overtuigen!

Tonen van macht

Een goed voorbeeld is het tonen van macht. Je kent het wel: jezelf groot maken, opblazen, armen omhoog, als een overwinnaar. Dit soort gedrag zien we bij mensen, maar ook bij apen. Het is primair gedrag, niet aangeleerd. Zelfs een blinde atlete die dit nog nooit had gezien, nam deze houding aan bij een overwinning. En het effect op anderen is altijd hetzelfde: die zijn geïmponeerd.

Bekijk training Beïnvloeden: kunnen, durven, doen!

Fake it till you become it

Amy Cuddy, onderzoeker en schrijver van het boek 'Presence', deed onderzoek naar dit soort lichaamstaal en het effect dat het op ons heeft. Wat zij ontdekte: het aannemen van een bepaalde houding heeft niet alleen effect op anderen, maar ook op hoe jij jezelf voelt. Haar motto: “Fake it till you become it”.

Fysiologische kenmerken

Door een bepaalde lichaamshouding aan te nemen, verander je bij jezelf een aantal fysiologische kenmerken. Ook (of zelfs) als die houding niet bij je gevoel van dat moment past. Ze ontdekte bijvoorbeeld, dat het testosteronniveau steeg (een teken van machtig voelen) en het cortisolniveau daalde (het stresshormoon, een teken van onzekerheid) bij het aannemen van een superieure houding.

Superinteressant natuurlijk. Hoe kun jij dat toepassen in je dagelijks leven en op je werk?

Vijf tips om lichaamstaal in te zetten voor meer invloed:

  1. Je groot maken en uitrekken, een krachtige pose aannemen: dat helpt. Maar het staat wel een beetje gek natuurlijk om dit in het bijzijn van anderen te doen. Geen nood: deze pose twee minuten aannemen voordat je die belangrijke presentatie ingaat, helpt ook. Op het toilet bijvoorbeeld. Voor een spiegel werkt het nog beter.

  2. In het bijzijn van anderen is de goede lichaamshouding om evenwichtig en krachtig over te komen: rechtop en stil zitten of staan, je nek iets verlengd, oren en schouders recht en je borst lichtjes vooruit. Handen niet voor de borst, dit betekent geslotenheid en daarmee overtuig je niemand.

  3. Je eerste indruk is het geven van een hand. Ben je te gast (bijvoorbeeld als sollicitant of als verkoper), wacht dan tot de ander zijn hand uitsteekt. Andersom of bij een gelijkwaardige ontmoeting neem jij het initiatief. Maar altijd: duimen bovenop, de hele hand vast pakken en geef een ferme handshake, zonder te knijpen.

  4. Probeer de houding en/of de gezichtsuitdrukking van de ander te spiegelen voor vertrouwen. Wil je imponeren of de lead nemen, doe dan juist het tegenovergestelde. Maak zo veel mogelijk oogcontact. Even een punt maken? Kijk dan even net iets langer iemand aan, uiteraard met een overtuigende blik. Voorkom staren, dat werkt juist averechts.

  5. Speel niet met je haar. Raak ook je eigen gezicht of hals niet aan. Dit geeft de indruk dat wat je zegt wilt afzwakken of verzachten. Allesbehalve overtuigend dus.

Beïnvloeden is niet alleen een kwestie van kunnen, maar vooral ook van durven. Daarom leren we je in de 2-daagse training Beïnvloeden: kunnen, durven, doen! niet alleen hóe je kunt beïnvloeden, maar we helpen je ook het daadwerkelijk te dóen door je assertiviteit te vergroten.

> Download onze gratis e-paper voor tips

Of bekijk de training

Terug naar inspiratie overzicht
Hier komt een bericht.
Een moment geduld a.u.b.

Product verwijderen

Weet je dit zeker?
Nee
Ja
Op Lindenhaeghe.nl maken we gebruik van cookies om jou de beste ervaring te geven op onze website, voor webstatistieken en advertentiecampagnes.
Sommige informatie kan gedeeld worden met advertentienetwerken, zoals Doubleclick.

Ga je akkoord met onze cookies? Onder ‘Meer informatie’ lees je meer over onze cookies.

Akkoord & sluiten Meer informatie
Loading page...