• Delen:

Arbeidsongeschiktheidsadvies, inventarisatie en nazorg

Een relatie is arbeidsongeschikt geraakt. Wat nu?

Wanneer een relatie arbeidsongeschikt raakt, heeft dat grote gevolgen voor de klant. Voor de inkomenssituatie van dat moment maar ook voor de (financiële) toekomst. Er gaan dingen veranderen en er zullen er zaken geregeld moeten worden. Soms gaat dit vanzelf, via de werkgever of het UWV (na twee jaar ziekte), maar voor een deel komen deze zaken bij de adviseur terecht. Denk hierbij aan de verzekeringen, de hypotheek en het pensioen.

Hoe ga jij hier als adviseur mee om? De Training Adviesvaardigheden: Arbeidsongeschiktheid helpt je verder.

Vooraf de risico’s in kaart brengen

Voor de klant is het prettig als de adviseur vooraf, samen met hem, de risico’s van tijdelijke of blijvende arbeidsongeschiktheid in kaart brengt. Bijvoorbeeld tijdens een (hypotheek)adviesgesprek. Niet alleen voor wat betreft de financiële gevolgen maar ook om te bespreken wie wat doet in het geval van arbeidsongeschiktheid, welke beloning er wordt afgesproken en wat de adviesgrenzen zijn.

Voor wie?

De praktische Training Adviesvaardigheden: Arbeidsongeschiktheid helpt ervaren adviseurs om hun adviesvaardigheden rond het bespreken van de inkomensrisico’s te verbeteren.

Het programma

Dag 1: adviesvaardigheden algemeen
Ervaar hoe je door het stellen van de juiste vragen op een snelle en efficiënte wijze tot een goed advies komt voor jouw klant.

  • Verbinding maken met de klant
  • Bewustwording van de rol en positie van de adviseur
  • Omgaan met weerstand van de klant
  • Zin en onzin over de producten

Dag 1 en 2: praktische oplossingen

  • Inventariseren (adviesfase)

- Wat verwacht de klant van jou wanneer je de risico’s van arbeidsongeschiktheid bespreekbaar maakt.
- Wat verwacht jij van de klant wanneer je de risico’s van arbeidsongeschiktheid bespreekbaar maakt

  • Adviestool arbeidsongeschiktheid en werkeloosheid
  • De betaalbaarheid van het advies
  • De grens van het advies
Lees
  • Delen:

Wat houdt de training in?

De training biedt praktische handvatten: hoe bespreek je de financiële gevolgen bij arbeidsongeschiktheid en de invloed hiervan op de toekomst van de klant. Hoe neem je de klant mee in zijn beslisproces naar de keuze voor een verzekeringstechnisch advies?

Daarnaast geeft de training ook procesmatige handvatten: waar in het adviestraject maak je het onderwerp arbeidsongeschiktheid bespreekbaar, hoe zit het met de betaalbaarheid van dit onderdeel van je advies, op welke wijze geef je de klant inzicht?

Tenslotte kijken we welke vaardigheden van pas komen om met weerstand van de klant, bij dit specifieke onderwerp, om te gaan.

De Training Adviesvaardigheden: Arbeidsongeschiktheid bestaat uit twee trainingsbijeenkomsten van 09.30 uur tot 16.30 uur.

Lees

Het trainingstraject (inclusief support & coaching)

Vier weken (ca.) voor de eerste trainingsdag doe je een online intake. Tijdens deze intake worden de verwachtingen en persoonlijke trainingsdoelen online uitgevraagd. Eventueel neemt de trainer contact met je op om de inhoud van de training en jouw wensen te bespreken.

Tijdens de training worden plenaire sessies afgewisseld met individuele oefeningen en oefeningen in kleine groepen.

Hoe werkt de training?
Samen met de trainer en de andere deelnemers ga je oefenen met vraag- en antwoordsituaties en individuele opdrachten. Zo kun jij het geleerde direct in praktijk brengen. 

Nazorg
Na afloop van de training heb je tot vier weken recht op support en coaching van de trainer. Dit houdt in dat je tot vier weken na afloop van de training eventuele vragen aan de trainer kunt voorleggen.

Lees
Hier komt een bericht.
Een moment geduld a.u.b.

Product verwijderen

Weet je dit zeker?
Nee
Ja
Op Lindenhaeghe.nl maken we gebruik van cookies om jou de beste ervaring te geven op onze website, voor webstatistieken en advertentiecampagnes.
Sommige informatie kan gedeeld worden met advertentienetwerken, zoals Doubleclick.

Ga je akkoord met onze cookies? Onder ‘Meer informatie’ lees je meer over onze cookies.

Akkoord & sluiten Meer informatie
Loading page...