• Delen:

Hoe word jij een betere adviseur?

Deze training is speciaal geschikt voor ervaren adviseurs die hun adviesvaardigheden op het gebied van echtscheidingsproblematiek naar een hoger niveau willen tillen.

In Nederland worden momenteel jaarlijks zo’n 74.000 huwelijken gesloten. Uiteindelijk eindigt zo’n 34% van deze huwelijken in een (v)echtscheiding. Dat betekent dat ruim 25.000 stellen de spullen weer zullen moeten verdelen. Dat levert bijna altijd (financiële) problemen op.

Stelling I: Financieel advies bij (echt)scheiding is onderdeel van de zorgplicht. 0 Waar  0 Niet waar

De eerste vraag is bijna altijd: wie kan, mag en wil er in het huis blijven wonen. Voor het antwoord op die vraag is financiële expertise nodig. En dus komt het stel bij jou. Maar de woning is natuurlijk niet het enige goed dat aandacht verdient. Want wat doen we met de (levens)verzekeringen? De overige schulden? En het pensioen?

Als adviseur speel je een belangrijke rol bij het regelen van de (financiële) zaken rondom echtscheiding. Ook als er géén formeel boterbriefje aan vooraf ging. Als geen ander ben jij op de hoogte van de totale financiële situatie van de klant.

Kortom: dit is het moment om als financieel adviseur je meerwaarde te tonen.

Stelling II: Echtscheiding? Een goed financieel advies is een zorg minder! 0 Waar  0 Niet waar

Maar hoe doe je dat precies? Hoe ga je het gesprek aan? Welke oplossingen zijn er en hoe zorg je ervoor dat jouw klanten met jou en vooral: met elkáár in gesprek blijven.

Wat levert de training mij op? 

De Training Adviesvaardigheden Echtscheiding combineert praktische zaken met inhoud en vaardigheden zonder dat daarbij de regels van de AFM uit het oog worden verloren. We gaan in op de actualiteiten rondom echtscheiding: wat ligt vast en wat niet. Wat zijn de wensen en de oplossingen? Daarnaast laten we je ervaren welke vaardigheden je kunt trainen rondom het voeren van de klantgesprekken zelf.

Praktische zaken | Actualiteiten rondom Echtscheiding | Vaardighedentraining | Regelgeving AFM |

Voor wie?
Deze training is geschikt voor financieel professionals die niet alleen beter, maar ook klantgerichter willen omgaan met de problematiek rondom echtscheiding en die reeds in het bezit zijn van de beroepskwalificaties Vermogen en/of Hypotheken.

Ook voor FFP’ers is de training een goede en praktische aanvulling op de adviespraktijk.

Wat houdt de training in?
Tijdens de Training Adviesvaardigheden Echtscheiding gaan we kijken op welke manieren je de scheidende klanten kunt helpen: wat is de actuele (financiële) situatie en welke mogelijkheden zijn er. Vervolgens kijken we naar het gesprek zelf: hoe kun je ervoor zorgen dat er een opening ontstaat die ruimte biedt om het proces van Inventariseren, Analyseren en Adviseren (IAAN) in te gaan. En tenslotte: welke afspraken maak je met de klant over de financiële vergoeding?

De AFM verwacht dat je bij het geven van een nieuw advies ook opnieuw start met dossiervorming.  Vastleggen van afspraken is hierbij van groot belang: hieruit moet blijken of je alle relevante informatie hebt ingewonnen en dat het advies passend was. Daarom gaan we ook met dossiervorming aan de slag.

Verbeter kennis & skills in 3 dagen

De Training Adviesvaardigheden Echtscheiding neemt je aan de hand van het IAAN-model (Inventariseren, Analyseren, Adviseren en Nazorg) mee langs de financiële valkuilen en oplossingen bij echtscheiding. De training biedt praktische, procesmatige en fiscale handvatten. Tenslotte kijken we welke vaardigheden van pas komen om dit specifieke klanttype - de scheidende klant  - zo goed mogelijk te helpen.

De Training Adviesvaardigheden Echtscheiding is een unieke combinatie van kennis en skills. Onmisbaar voor elke financieel adviseur die in de dagelijkse praktijk te maken heeft met (integraal) financieel advies.

De Training Adviesvaardigheden Echtscheiding bestaat uit twee trainingsbijeenkomsten (1 x per 2 weken) van 09.30 uur tot 16:30 uur.

Het programma

Dag 1: adviesvaardigheden

  • Verbinding maken met de klant
  • Bewustwording van de rol en positie van de adviseur
  • Emotiemanagement en grenzen stellen
  • Effectief communiceren
  • Vertrouwen

Dag 2 en 3: IAAN-proces

Inventariseren

Wat verwacht de klant wanneer het gaat om het geven van een advies rondom echtscheiding? Wat behoort wel en niet tot jouw taken en hoe stem je zaken duidelijk af?

  • Wat is (destijds) afgesproken | wat wordt afgesproken
  • Het convenant: wat zijn de afspraken op het gebied van
    • Alimentatie
    •  Inkomen
    • (Hypotheek)schulden
    • Pensioenen en vermogen
  • Wijziging regels echtscheiding 1-1-2017 (fiscaal, juridisch, financieel)
  • Welke aanpassingen kúnnen (niet), welke móeten
  • Niet gehuwd, wel een scheiding
  • Financiële afspraken met de adviseur

Analyseren

Je gaat aan de slag met de uitgevraagde klantinformatie. Je analyseert alle gegevens en vraagt door waar nodig. Bijvoorbeeld op het gebied van: 

  • Wensen en prioriteiten op gebied van inkomen en wonen
  • Signaleren financiële hiaten
  • Wat zegt de wet

Adviseren

Tijd om jouw meerwaarde te laten zien: welke oplossing heb jij voor de klant. Of: waar moet de klant over nadenken/ welke acties moet hij of zij zelf ondernemen?

  • Financiële mogelijkheden
  • Wat moet worden aangepast
  • Oplossingen voor hiaten
  • Praktische lijst: to do

Nazorg

Het is voor de klant niet altijd duidelijk welke vragen wel of niet bij zijn adviseur thuishoren. En tot hoever de nazorg gaat. Het beste is natuurlijk om hier vooraf met de klant afspraken over te maken, maar hoe doe je dat? En welke grenzen stel je?

  • Tot hoever gaat nazorg
  • De rol van de adviseur
  • Financiële afspraken maken
Lees
  • Delen:

Wat krijg ik bij deze opleiding

  • Klassikale training (3 dagen)

    3 dagen cursus, 1 x per 2 weken
  • Studiemateriaal

    Online leeromgeving
  • Nazorgtraject

    Na afloop vragen stellen en feedback krijgen
  • De beste trainers

    Met specifieke branchekennis

Wat kan ik na het volgen van deze training?

Na afloop van de Training Adviesvaardigheden Echtscheiding ben jij een betere adviseur. Jij gaat voor het beste resultaat en daarvan profiteert jouw klant. Je heb niet alleen meer kennis van de mogelijkheden rondom echtscheiding, je hebt ook specifieke vaardigheden ontwikkeld die je kunt gebruiken in situaties die een meer gespecialiseerde aanpak vereisen.

Je vraagt gericht door wanneer dit nodig is, je kent je eigen sterktes en zwaktes als adviseur en de afspraken die jij hebt gemaakt met jouw klant zijn voor iedereen helder. Ook over de financiële afspraken bestaat geen misverstand: bij jou weet iedereen waar hij aan toe is.

Jouw manier van adviseren en service verlenen helpt de klant verder op een kundige, veilige en prettige manier.

Lees

Toelichting op de prijs

  • Studiemateriaal

    Inclusief digitaal studiemateriaal
  • btw

    De prijs is exclusief btw
  • Toeslag arrangementskosten

    € 8,95 per trainingsdag voor het gebruik van consumpties
  • Diverse betaalmogelijkheden

    Mogelijkheid om in 3 termijnen te betalen

Het trainingstraject (inclusief support & coaching)

Vanaf vier weken voor de eerste trainingsdag doe je een online intake. Tijdens deze intake worden de verwachtingen en persoonlijke trainingsdoelen online uitgevraagd. Eventueel neemt de trainer contact met je op om de inhoud van de training en jouw wensen te bespreken.

Tijdens de Training Adviesvaardigheden Echtscheiding worden plenaire sessies afgewisseld met individuele oefeningen en oefeningen in kleine groepen. Bij het indelen van de groepen wordt rekening gehouden met de achtergrond van de adviseur waardoor de casuïstiek goed aansluit bij jouw beroepspraktijk.

Hoe werkt de training?
Samen met de trainer en de andere deelnemers ga je oefenen met vraag- en antwoordsituaties en individuele opdrachten. Doel: het beste uit jezelf halen en jouw adviesvaardigheden op het gebied van gesprekken over echtscheiding verbeteren. Naast inbreng van de eigen casuïstiek spelen ook kleine groepen een belangrijke rol bij het trainingsproces: je leert ook van je branchegenoten. 

Nazorg
Na afloop van de training heb je tot vier weken recht op support en coaching van de trainer. Dit houdt in dat je tot vier weken na afloop van de training eventuele vragen aan de trainer kunt voorleggen.

Lees

Voordelen op een rij

  • Adviseren op hoog niveau

    Jouw advies is een goed verhaal
  • Conform regelgeving AFM

    Jij weet hoe je de regels moet toepassen
  • Speciale vaardigheden

    Effectief beïnvloeden en slechtnieuwsgesprekken
  • Coaching/support

    Tot vier weken na afloop contact met de trainer

Trainer Adviesvaardigheden

De trainers voor de Training Adviesvaardigheden zijn geselecteerd op enerzijds hun branchekennis en anderzijds hun ervaring met trainen op het gebied van vaardigheden. Ze (her)kennen jouw klant uit hun eigen praktijk en weten moeiteloos de praktijksituatie te koppelen aan de regels die de AFM stelt aan ‘een goed advies’.

Ook incompany mogelijk

Zijn er binnen jouw organisatie meerdere medewerkers voor wie de training interessant is? Ervaar het gemak van trainen-op-locatie met een Incompany-oplossing. De training wordt dan afgestemd op de praktijk van jouw organisatie. Neem voor meer informatie contact op met onze afdeling Maatwerk. Datum en locatie worden in overleg afgestemd.

Hier komt een bericht.
Een moment geduld a.u.b.

Product verwijderen

Weet je dit zeker?
Nee
Ja
Lindenhaeghe maakt gebruik van cookies voor onder meer Google Analytics en Remarketing doeleinden. Sluiten
Loading page...